LM472:Account Exec 1

Descripción

Involucra el representar a la organización ante nuestros clientes actuales y potenciales en interacciones cara a cara a través del proceso de Ventas. Estos puestos son necesarios para alcanzar los objetivos de ventas y son elegibles para recibir comisiones relacionadas.

Descripción general del puesto:
• Vender todos los productos y servicios de FEC a una base de clientes existente en un territorio geográfico definido con responsabilidad de generación de ingresos según lo definido por la administración de FEC, lo que resulta en ingresos incrementales netos.
• Vender todos los productos y servicios de FEC a clientes que no pertenecen a FEC dentro de un área geográfica definida; utiliza todas las tácticas de ventas disponibles para agregar continuamente nuevos clientes en una banda de ingresos definida por la administración de FEC.
• Desarrolla e implementa un proceso de generación de leads que utiliza todos los recursos de FEC (mensajeros, empleados de la estación, etc.) para garantizar un flujo constante de leads de calidad que genere ingresos incrementales.
• Desarrolla e implementa un plan y cronograma de trabajo de ventas que garantiza el logro mínimo de todas las actividades de ventas requeridas para incluir llamadas de ventas, llamadas de servicio, presentación de propuestas, viajes, así como cualquier otra actividad de ventas definida por la gerencia de FEC.
• Desarrolla y mantiene sistemas de inteligencia territorial que registran, almacenan e informan todas las actividades de ventas, información de cuentas, información de mercado e industria, información competitiva y cualquier otra información que la administración de FEC considere necesaria.
• Maneja y/o coordina con los empleados de la estación todas las actividades de resolución de problemas del cliente y garantiza un seguimiento oportuno.
• Se reúne; prepara y envía todos los informes relacionados con las ventas al Gerente de Ventas
• Se le puede solicitar que realice otras tareas asignadas

Requisitos mínimos:
Nivel mínimo de estudios:
• Licenciatura/Equivalente.
• Dominio de idiomal inglés (600 puntos TOEIC).

                                                      
Experiencia mínima:
• Dos (2) años de experiencia profesional en ventas comerciales o industriales y / o dos años de experiencia como ejecutivo de cuentas.

Habilidades mínimas requeridas:
• Debe haber demostrado capacidad para alcanzar los objetivos de ventas.
• Debe tener excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Auto motivado.
• Capacidad para planificar, organizar y priorizar.
• Fuertes relaciones humanas y habilidades de negociación.
• Capacidad para hacer presentaciones a grupos pequeños y grandes.
• Viajar,
 • Requiere conocimientos de informática

Logistics and customs knowledge required

FedEx is widely acknowledged as a world-class company. We are honored and proud to be consistently recognized as a great place to work, a technology innovator and one of the world’s most admired and respected companies.

FedEx is consistently named among the World’s most valuable and admired brands. Some of our recent awards include:

• 2020 Fortune’s World Most Admired Companies (14th)
• 2019 Fortune’s Best Places to Work (15th)
• 2019 Forbes’s One of the “Best Employers for Diversity”
• 2020 FedEx LAC included in the GPTW’s Best Workplaces in Latin America Ranking (24th)
• 2021 FedEx Mexico was included in the GPTW Ranking for 18th consecutive years
• 2020 FedEx Mexico received the CEMEFI Certification for 13th consecutive years endorsing FedEx as a company socially responsible
• 2021 FedEx Chile was re-certified with Giro Limpio, a seal from the Agency of Sustainable Energy that seeks to improve the energy efficiency of the ground transportation sector, by reducing fuel consumption and greenhouse gas emissions.
• 2019 FedEx Uruguay selected by GPTW among the 5 best companies to work for.