LC827: Mgr District Sales

Description

Planificar, organizar y controlar la organización de ventas para asegurar el logro de los objetivos establecidos en el plan de negocios y responsable de las ventas de productos y servicios de FedEx a clientes locales y multinacionales, agentes, agentes y corredores.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Asegura el cumplimiento del Revenue Plan mensual, trimestral y anual del distrito, mediante una gestión disciplinada del pipeline, forecast y planes de acción para cerrar brechas de desempeño.
• Asegura una gestión disciplinada del pipeline comercial, garantizando oportunidades calificadas, probabilidades de cierre realistas, fechas de implementación actualizadas y una adecuada administración del CRM (iSell).
• Es responsable de la precisión del forecast comercial, asegurando proyecciones confiables para la toma de decisiones del negocio.
• Lidera la gobernanza comercial del distrito, mediante revisiones periódicas del desempeño, seguimiento de indicadores, identificación de brechas y ejecución de planes de acción.
• Monitorea permanentemente los principales KPIs comerciales, incluyendo Revenue vs Plan, Pipeline Coverage, Win Rate, Activation Rate, Forecast Accuracy, Customer Retention, New Business y Share of Wallet, implementando acciones correctivas cuando corresponda.
• Establece una cultura de accountability, asegurando seguimiento permanente a los compromisos, planes de acción y resultados individuales del equipo comercial.
• Lidera la coordinación con áreas funcionales (Operaciones, Pricing, Marketing, Customer Experience, Finanzas, entre otras) para acelerar oportunidades comerciales, remover obstáculos y mejorar la experiencia del cliente.
• Asegura un crecimiento rentable del negocio, mediante una adecuada disciplina de pricing, gestión del yield y priorización de oportunidades de mayor valor.
• Promueve el desarrollo de clientes, impulsando iniciativas de retención, crecimiento de Share of Wallet, Cross Sell y Up Sell.
• Desarrolla las capacidades comerciales del equipo mediante coaching permanente, acompañamiento en visitas a clientes, revisión de oportunidades y fortalecimiento de habilidades de negociación y cierre.
• Identifica oportunamente riesgos comerciales que puedan afectar el cumplimiento del plan y lidera acciones de mitigación.
• Promueve una gestión basada en datos, utilizando indicadores comerciales para priorizar oportunidades, asignar recursos y apoyar la toma de decisiones.

Estas responsabilidades son las principales o las que se realizan con mayor frecuencia. Cualquier otra tarea podrá ser solicitada para su cumplimiento.

CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA, HABILIDADES REQUERIDAS PARA EL CARGO

Formación:  Universitaria

Habilidades: Analítica, influencia y persuasión, juicio y toma de decisiones, presentación, planificación, organización, liderazgo. Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. Se requieren relaciones humanas fuertes, planificación y habilidades organizacionales

Experiencia: Entre 5 a 10 años en cargos similares de liderazgo.

COMO APLICAR   

Los empleados deben permanecer en su posición actual por un período de tiempo determinado. Si considera que cumple con las especificaciones mínimas para la posición y está interesado ​​en postularse, presente una carta de intención detallando exactamente cómo cumple o excede los requisitos para la posición, adjuntando su CV, copia de las dos últimas evaluaciones de desempeño, formulario JCA, Solicitud Cambio de Posición (Documentos Adjuntos) a través de Workday

Una vez reunido lo anterior, ingrese a WORKDAY los documentos señalados a dicho sistema.

Para ingresar la postulación en Workday usted debe:

• Ingresar a Workday
• En la barra de búsqueda escribir “Internal CareersPortal”
• En ubicación debe filtrar por Chile y le aparecerán todas las ofertas vigentes en nuestro país
• Pincha la opción del cargo de interés y selecciona “solicitar”.
• Adjunta los documentos solicitados y listo!

En la página corporativa de FedEx, palabra clave (keyword) LAC Workday puede encontrar material de referencia sobre la herramienta y videos/tutoriales y guías en español.

En FedEx promovemos un lugar de trabajo diverso e inclusivo, alineado a nuestros valores corporativos y reflejado en nuestra Política de Diversidad, Equidad e Inclusión.

FedEx es una empresa donde existe igualdad de oportunidades. Todos los postulantes serán considerados sin distinción de raza, genero, orientación sexual, identidad y expresión de género, edad, discapacidad o nacionalidad.

Creemos en que la contribución de todos es valiosa para engrandecer nuestro clima laboral, el crecimiento continuo y el éxito de la empresa.

¡Únete y sé parte de nuestro equipo!

FedEx is widely acknowledged as a world-class company. We are honored and proud to be consistently recognized as a great place to work, a technology innovator and one of the world’s most admired and respected companies.

FedEx is consistently named among the World’s most valuable and admired brands. Some of our recent awards include:

• 2020 Fortune’s World Most Admired Companies (14th)
• 2019 Fortune’s Best Places to Work (15th)
• 2019 Forbes’s One of the “Best Employers for Diversity”
• 2020 FedEx LAC included in the GPTW’s Best Workplaces in Latin America Ranking (24th)
• 2021 FedEx Mexico was included in the GPTW Ranking for 18th consecutive years
• 2020 FedEx Mexico received the CEMEFI Certification for 13th consecutive years endorsing FedEx as a company socially responsible
• 2021 FedEx Chile was re-certified with Giro Limpio, a seal from the Agency of Sustainable Energy that seeks to improve the energy efficiency of the ground transportation sector, by reducing fuel consumption and greenhouse gas emissions.
• 2019 FedEx Uruguay selected by GPTW among the 5 best companies to work for.