LU472: Account Executive

Description

PROPOSITO DEL CARGO:

Vender directamente todos los productos del servicio Rodoviario Internacional SARN a los clientes actuales y potenciales en un territorio geográfico definido

Esta posición está basada en Montevideo, Uruguay

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
Dentro de las principales responsabilidades del cargo encontramos:

Vender todos los productos y servicios a una base de clientes existente en un territorio geográfico definido con responsabilidad de generación de ingresos según lo definido por la gerencia , lo que resulta en ingresos incrementales netos.

Vender todos los productos y servicios a  nuevos clientes dentro de un área geográfica definida; utilizar todas las tácticas de ventas disponibles para agregar continuamente nuevos clientes en una banda de ingresos definida por la gerencia

Desarrollar e implementar un plan de trabajo de ventas y un cronograma que garantice el logro mínimo de todas las actividades de ventas requeridas, incluidas las llamadas de ventas, las llamadas de servicio, la presentación de propuestas, los viajes, así como cualquier otra actividad de ventas definida por la gerencia

Desarrollar y mantener un sistema de inteligencia territorial que registre, almacene e informe todas las actividades de ventas, información de cuentas, información de mercado e industria e información competitiva, así como cualquier otra información que la gerencia considere necesaria.

Manejar y / o coordinar con los empleados de la estación todas las actividades de resolución de problemas del cliente y asegurar un seguimiento oportuno.

Reunir, preparar y enviar todos los informes relacionados con las ventas al Gerente de ventas.

Las principales responsabilidades son las tareas más importantes o más frecuentes. El colaborador asumirá otras funciones según sea necesario.

CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA, HABILIDADES REQUERIDAS PARA EL CARGO:

Secundario completo. Carrera terciaria/ universitaria preferentemente. Conocimientos de comercio exterior y transporte.  Dos (2) años de experiencia en ventas profesionales, comerciales o industriales. Debe tener excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.. Capacidad para planificar, organizar y priorizar. Fuertes habilidades de negociación y relaciones humanas. Capacidad para realizar presentaciones a grupos pequeños y grandes. Dominio de herramientas informáticas. Se valorará especialmente conocimientos de portugués/ inglés.

FedEx is widely acknowledged as a world-class company. We are honored and proud to be consistently recognized as a great place to work, a technology innovator and one of the world’s most admired and respected companies.

FedEx is consistently named among the World’s most valuable and admired brands. Some of our recent awards include:

• 2020 Fortune’s World Most Admired Companies (14th)
• 2019 Fortune’s Best Places to Work (15th)
• 2019 Forbes’s One of the “Best Employers for Diversity”
• 2020 FedEx LAC included in the GPTW’s Best Workplaces in Latin America Ranking (24th)
• 2021 FedEx Mexico was included in the GPTW Ranking for 18th consecutive years
• 2020 FedEx Mexico received the CEMEFI Certification for 13th consecutive years endorsing FedEx as a company socially responsible
• 2021 FedEx Chile was re-certified with Giro Limpio, a seal from the Agency of Sustainable Energy that seeks to improve the energy efficiency of the ground transportation sector, by reducing fuel consumption and greenhouse gas emissions.
• 2019 FedEx Uruguay selected by GPTW among the 5 best companies to work for.