Req ID: RC759498

Pessoa Especialista em Desenvolvimento de Negócios

Company: Federal Express Corporation LAC
Category: Professional
Employment Type: Full Time
Worker Sub-Type: Regular
Scheduled Weekly Hours: 44
Posting End Date: 2025-09-30T00:00:00+00:00
Remote: No
Location: 1560 Rua Fioravante Mancino, Sumare, São P 13175, Brazil

Description

ATENÇÃO: As inscrições são realizadas exclusivamente pelo sistema Workday. Todos os documentos obrigatórios devem ser anexados no momento da inscrição, caso contrário a inscrição não será aceita.

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Vaga: Pessoa Especialista em Desenvolvimento de Negócios

Gestor: Thomas Locoski

Local: CPQ / Quant vagas:1

Descrição da vaga:

Estamos em busca de um Headhunter altamente proativo, com perfil 100% voltado para prospecção de novos clientes no segmento de carga fracionada doméstica nacional. O profissional atuará de forma estratégica, identificando oportunidades de negócio, abordando decisores e promovendo as soluções logísticas da empresa para empresas de diversos setores.

Requisitos para aplicar-se à vaga

•Graduação Completa na área de Administração, Marketing, negócios internacionais ou áreas a fins;

•Técnicas de vendas, abordagem e negociação;

•CNH- Categoria B e Veículo Próprio;

•Habilidades de Comunicação verbal, escrita, organização e relacionamento pessoal;

•Experiência anterior com prospecção ativa, preferencialmente no setor de transportes ou logística;

•Excelente comunicação verbal e escrita;

•Perfil investigativo, com habilidade de identificar dores e oportunidades;

•Organização, resiliência e orientação para metas;

•Domínio de ferramentas como CRM, Excel e plataformas de prospecção (LinkedIn, Apollo, etc.).

•

Diferenciais:

•Experiência prévia em empresas de transporte/logística;

•Familiaridade com KPIs comerciais e técnicas de qualificação como SPIN Selling, BANT ou similares.

•Conhecimento do mercado de carga fracionada nacional será um diferencial;

•Inglês intermediário

Atividades a serem desempenhadas:

•Responsável por vender para clientes novos e existentes, com foco principal no novo potencial líquido, dentro de um território geográfico definido.

•Encontra e analisa novas oportunidades de negócios, desenvolvendo propostas de valor e preços personalizados, e fechando negócios posicionando soluções para atender às necessidades do cliente.

•Visa novas oportunidades de negócios identificando novos clientes em potencial e aumentando a receita, conduzindo pesquisas de histórico sobre clientes em potencial, discutindo a cadeia de suprimentos do cliente com tomadores de decisão e outros representantes de clientes apropriados, analisando as necessidades do cliente e desenvolvendo e implementando propostas de valor e preços personalizados.

•Mantém comunicação regular e consistente com gerentes, representantes de vendas e colegas dentro da organização de vendas, relacionada a oportunidades de visitas de vendas conjuntas, geração de leads, etc., em apoio à receita nova/incremental.

•Navega por processos internos e multifuncionais para coordenar e colaborar em suporte e soluções com equipes internas para fornecer uma experiência perfeita e excepcional ao cliente e fechar negócios incrementais.

•Produz e apresenta preços competitivos e baseados no mercado, além de preços estratégicos personalizados para clientes, utilizando habilidades de negociação de nível médio a sênior.

•Colabora com colegas de vendas, marketing, finanças, operações e outras áreas, conforme apropriado, na identificação de problemas e no desenvolvimento/implementação de soluções para apoiar a retenção/crescimento da receita.

Como se candidatar à vaga:

As inscrições serão realizadas exclusivamente pelo Workday até 28/08/2025.

Os interessados que atendam aos requisitos da vaga, devem anexar no Workday todos os documentos abaixo (campo currículo/ carta de apresentação), caso contrário a mesma não será aceita.

Solicitamos aos candidatos que não anexem seus documentos em nenhum outro campo no momento da inscrição, pois a equipe de recrutamento não terá visibilidade e sua inscrição será recusada.

•Currículo – Atualizado com email e telefone

•Comprovante escolar: Histórico escolar (com informação de conclusão)

Diploma (frente e verso)

Declaração de conclusão (data válida dentro do FY vigente)

Declaração de matrícula (data válida dentro de 3 meses ) – exclusivo para curso em andamento.

A FedEx acredita na igualdade de oportunidades. Independentemente de deficiência, gênero, idade, raça, cor, credo e orientação sexual, todos os candidatos qualificados serão considerados em nossos processos seletivos.

Equipe de Recrutamento e Seleção

FedEx Brasil

ATENÇÃO: Vagas publicadas internamente não devem ser compartilhadas com o público externo.

FedEx is widely acknowledged as a world-class company. We are honored and proud to be consistently recognized as a great place to work, a technology innovator and one of the world’s most admired and respected companies.

FedEx is consistently named among the World’s most valuable and admired brands. Some of our recent awards include:

2020 Fortune’s World Most Admired Companies (14th)
2019 Fortune’s Best Places to Work (15th)
2019 Forbes’s One of the “Best Employers for Diversity”
2020 FedEx LAC included in the GPTW’s Best Workplaces in Latin America Ranking (24th)
2021 FedEx Mexico was included in the GPTW Ranking for 18th consecutive years
2020 FedEx Mexico received the CEMEFI Certification for 13th consecutive years endorsing FedEx as a company socially responsible
2021 FedEx Chile was re-certified with Giro Limpio, a seal from the Agency of Sustainable Energy that seeks to improve the energy efficiency of the ground transportation sector, by reducing fuel consumption and greenhouse gas emissions.
2019 FedEx Uruguay selected by GPTW among the 5 best companies to work for.

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Pessoa Especialista em Desenvolvimento de Negócios

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